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優秀な営業マンならほとんどの方が使っている手法に『ドア・インザ・フェイス』という心理テクニックがあります。 最初にやや無理だろうなってお願いをしておき、そのあとに本来の狙いである商品やサービスを紹介するというやり方です。 これは当然ながら、女性を口説く際にも利用できます。 例えば、女性を初デートに誘う際に、最初に少し無理かなって要求をしてみます。 ※あなたにある程度の好意を持っていることが前提です 「ねぇ、今度お泊りで温泉にでもいかない？」 「え……い、いきなりお泊りなの？」 ここで相手の女性は、あなたとのお泊りデートを頭の中でイメージします。 もちろん、相手によってはここでＯＫしてくれる場合もあるでしょうが、「いきなりはちょっとなぁ……」って思う女性が大半だと思うんですね。 そこであなたは、予め用意していた第二案を提案します。 「じゃあ、日帰りでちょっと遠くへドライブにでも行かない？」 「あ、うん……それくらいならいいよ！」 となるわけです。 女性に限らず、断るときに申し訳なさを感じる人って、とっても多いんですね。 このレバレッジを利用するわけです。 ぜひ実践してみて下さい。 |
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